我是傅广荣，在大益公司广东市场部工作至今6年，说长不长，说短不短，大益有很多更老的老员工，这是大益茶的魅力，这是大益平台的魔力，来了，就不轻易离开。感谢这么好的平台，让我们学习成长。离开大益公司，离不开大益茶，三天不喝大益茶就感觉缺少啥。
今年3月竞聘上岗，裁员1/3。我刚从竞聘演讲台下来就跟领导讲：不必给我留位子了，留给有需要的同事吧。我考虑了很多遍，离开大益是人生职业道路的选择。继续上班，继续打工，再干五年又到哪个阶层？即使领导关怀给予升职，权力大一点，责任重一点，工资多一点，然后呢？其实没有本质的区别，还是在同样的道路上奔跑。趁着未老，换一条路尝试，也许可以拼出一点成就，再不出来就老了，以后更加没有勇气突破，屌丝逆袭的最好方式就是突破。
平时经常走访客户和茶友，碰到很多问题，包括热情、盲目、误会、疑惑和抱怨，喜怒哀乐全有。在此，我结合自己理解作简单交流。
一.大益渠道再造
十年功名。冷静想想，2007年以前，喝普洱人群小，普洱茶不怎么上档次，有点像现在的黑茶（无贬低之意）。即使是2007年，也只是单纯的投资炒作，品饮人群很小，妖艳而无根。伴随着大益集团2008年开始全新运作，走向大众，植根大众，消费群体增长真正拉开序幕。开始抢人，把喝铁观音、花茶、金骏眉、大红袍等茶友抢来，把不喝茶的人也抢来。不但抢来，而且黏住。据科学实验证明：苦和辣对人的味觉有粘性，开始抗拒，一旦习惯就会喜欢。很强大很可怕。
渠道再造。我读高中时候常常想：每年毕业大学生几百万，社会企业怎么消化？这是只看到一个变量，忽略其他所有变量。我们把目前大益茶参与者称为变量A，把变量A的相关者称为变量B，其他普通大众称为变量C。大益正在努力做的工作就是稳固A，吸引B，培养C，让C变为B，让B变为A，益友会、天猫、茶庭店、总裁茶室、高校爱心茶室等等，都有共同目的：开拓大益茶群体。也就是吸引B，培养C。“7号院”专门搞微生物研究，将来申请某某菌体的专利，或者弄一个针对人体健康某种特定需求的特定菌体，很强大很可怕。大益天猫店双11营业额，2015年1.4千万元，2016年1.75千万元，这些都是实实在在的品饮群体。有人会质疑，这个群体跟收藏投资无关。你错了！今天喝新茶7542，以后可能喝简体云，并且可能转变为收藏；其次，庞大的消费群体是投资群体的心理基石，这是投资市场最基本逻辑，这是社会资本偏爱大益茶其中一个原因。
2008年至今是市场开拓第一阶段，主要依托专营店体系，现在开始第二阶段，大益公司负责主要的开拓工作，创造大环境。今天人们对大益措施的怀疑，犹如08/09年对专营店体系的怀疑。群体A是大益最大受益者，却也是大益未来的最顽固怀疑者，他们习惯于盯住自家仓库，盯住广州芳村，即使承认最近十年的变化，也不肯接受五年后的变化。未来，群体A坐收渔利，恰如改制以来，趋势造就土豪。第二轮已经启动，不是你牛，是你刚好坐在牛车上，大家相互感恩吧！
二.专营店何去何从？
我平时走访专营店，常常听到抱怨：为什么发展电商？我可以很负责地告诉你：因为你做得不够好，因为你提升空间有限。随便找个经营良好的专营店，注意，是经营良好的专营店，扪心自问，你未来能够拓展多少茶友？能够吸引多少新的资金量进来？你曾经的努力，从1变为100，你未来的努力，能否从100增长为10000？我看不行！不是你不行，这是个体发展规律的天花板。（这只是电商其中一个小目标，还有更重要的战略布局）
店主又问：大益公司是不是不要我们了？这是误会。大益营销到了第二阶段，而你的能力还停留在第一阶段，大益公司必须作为火车头，发力牵引大家前进，如果火车头熄火，大家都完蛋，如果你掉队，祝你好运。大益需要精英实体店，需要优秀的合作伙伴。
精英实体店有三方面价值。首先：资金提供者。其次：茶友培养平台。大益茶属于小众大牌，需要体验培育，更加需要店主那份信任，特别是涉及投资！你突然抓住一个天猫店消费者谈大益茶投资，他只有一个反应：滚！骗子！有人说，吴老板直接在益友会搞个产品，设置好投资收益率，类似银行理财产品或基金产品。嘿嘿，想法不错。第三：消化功能。试想，如果没有一千多家实体店，益友会的茶怎么流通？流通去哪里？中老期茶怎么流通？靠芳村？不可能！把新茶老茶全部搬到益友会？嘿嘿，想法不错。
近期三年，大益营销第二阶段建设基础，专营店也必须趁这三年建设基础，发展足够的茶友群，投资为主，零售为辅，在不计配货利润的情况下，你店铺经营可以支撑一日三餐。以后配货利润将趋于合理，即降低。现在有些店主幻想，行情回暖，配货利润逐步提高，这是大锅饭思维。这三年，大益打基础，派利是，有大锅饭吃，但三年后呢？你凭什么生存？
专营店对大益发展贡献很大，最近三年很辛苦，没有你，就没有大益今天，但继续老路子，大益就没有明天，这是趋势，不是个人意志。我非常尊重专营店，平时跟店主接触，我总是心怀感恩，感谢大家给我们创造就业机会！谢谢！
三.社会资本偏爱大益茶
2007年，全国爆米花，股市楼市普洱市，事事喝彩；风声雨声钞票声，声声悦耳。2008年雷曼兄弟破产，金融危机席卷全球。紧接着，政府狂踩油门开动印钞机（之后每年都加油印钱，保持M2是GDP两倍）。2010年“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”。 2013年大益茶暴涨惊动CCTV。 2014年底开始股市发飙半年被暗杀。 2015年底开始楼市发飙一年被按住。 2016年钢铁煤矿黄金木材等资源统统疯涨一年被冷却。看到了吧，这就是中国，这就是中国的资本流动。中国最多的除了人口就是钞票，中国最缺的除了安全食品就是投资渠道，钱多了不知道干嘛。资本的属性就是追逐利润最大化，富人更富，是因为富人懂得不能让资本睡觉，地主家无余粮，资本犹如饿狼寻找猎物，但请问：现在还剩下什么猎物？楼市？股市？矿产金属资源类？蒜头生姜绿豆？近期内，为了国计民生，这些基本暂时不能随便动，股市会涨，但是慢牛。政府希望资本脱虚入实，没那么容易。我要投资，我要赚钱，这将是未来三五年很多钱主的心声呐喊。钱主们苦憋啊，为什么大益茶不帮帮他们？对！没错！就是大益茶！天时地利人和。这三年，一定有社会资本进军大益茶，进场布局，这个资本量远远超越目前玩大益茶这个群体所能够动用的资金量（不含茶品价值），等到你发现时候，已经到了资本加速涌入阶段。路线：群体A引导大益茶启动---群体B进场---社会资本进场布局---群体C蜕变为B/A---资本加速涌入。大益集团2016年主要工作是啥？就是告诉大家低位建仓！现在知道其中奥秘了吧？
2013年的疯狂有很多负面影响，但有一点积极作用：提高大益茶知名度，吸引更多资金关注。据我走访了解，2013有很多未曾参与过大益茶的资金蠢蠢欲动，有个人小额储蓄，有投资公司上亿资本，有些已进场，有些刚刚开始关注。后来风停，资本刹车。准确地说，资本只是蛰伏，只要有利可图，她一定卷土重来。
我大学毕业时候常常想：房价已经这么高了，应该不会再涨了吧。可房价偏偏涨（在此不讨论政治方面话题），数据会骗人，调查会偏差，逻辑会出轨，主导社会发展是人性，人性主导社会的工具是财富，具体表现为资本。不要简单地以土地供应量、房子空置率和住房需求分析房地产发展，也不要简单地以大益茶产量和消耗量分析预期增值。当大蒜绿豆都可以拿来投资时候，说明这个社会没啥可投资了，随便一个领域，只要你敢启动，就会有人跟进，不是几个人，而是大帮人。从某种意义上说，目前，大益茶已经成为一个行业，已经拥有了成为资本焦点的天赋，焦点中的焦点就是大益茶畅销。你需要考虑的是，这个行业启动了没？市场波动源于社会心理的羊群效应，只要启动，必将众人助力。所有质变都是从量变开始，所有跳跃都是从助跑开始，现在就是助跑阶段。最赚钱不是抢风口，而是等风来。
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